Segítsük partnereinket sikerre! Feltárás – A lehetőségek minősítése
Milyen minőségűek a csőben lévő lehetőségek?
Világszerte több mint 35 ezer értékesítési szakemberrel dolgoztunk kis- és középvállalkozásoknál, illetve nagyvállalatoknál. Három előre látható viselkedési formát azonosítottunk az értékesítők többségénél:
- Első viselkedésforma: nehezen adják fel a kevéssé ígéretes lehetőségeket, mert attól tartanak, hogy nem teljesítik a kvótát.
- Második viselkedésforma: minél gyorsabban meg akarják kötni az üzletet – anélkül, hogy valóban megértenék az ügyfél igényeit.
- Harmadik viselkedésforma: nem képesek eredményesen kezelni, ha ellenállásba vagy nehézségekbe ütköznek.
Az eredmény: az emberek gyakran túl sok energiát fektetnek a gyenge lehetőségekbe, és túl keveset a megfelelő lehetőségekbe – ezzel pedig potenciális bevételt szalasztanak el, hiszen nem tárják fel az ígéretes ügyfelek valódi üzleti igényeit.
Jó hír azonban, hogy ezeket a viselkedési formák új, eredményes viselkedéssel válthatók fel.
A FranklinCovey Segítsük partnereinket sikerre: Feltárás – A lehetőségek minősítése képzés során az értékesítők megtanulják, hogyan növeljék a kapcsolati hálójukat a nagyobb, és stratégiai szempontból jelentősebb lehetőségekért. Mindezt úgy, hogy a megfelelő ügyekre fókuszálnak, és elsajátítják a szakma legjobbjainak gondolkodásmódját és készségtárát.
Az eredmény: alacsonyabb értékesítési költségek, több üzleti lehetőség és megkötött üzlet – és több elégedett ügyfél!
A lehetőségek minősítése – Craig Christensen összefoglalója a képzésről
A képzés részletei
Mitől más ez a képzés?
A FranklinCovey értékesítési vezetőknek szóló intenzív képzése során a résztvevők megtanulják, hogyan válhatnak sikeresebbé, és hogyan lehetnek személyesen és szakmailag is elégedettebbek a munkájukkal. A résztvevők:
- Azonosítják a csapataikban rejlő potenciált.
- Egy bizonyítottan hatékony teljesítménynövelő módszer, az ún. G.R.O.W.®-modell segítségével coacholnak a jobb eredményekért.
- Egy egyszerű és eredményes időmenedzsment-rendszer segítségével az igazán fontos dolgokra fókuszálnak.
A FranklinCovey minden értékesítési vezetőhöz kijelöl egy tapasztalt értékesítési coachot – tehát magát a coachot coacholjuk! Az értékesítési coachok segítenek a vezetőknek ezeket a folyamatokat átültetni a csapataik mindennapos gyakorlatába, valamint fejleszteni és modellezni a saját értékesítési készségeiket. Ez nem csupán növeli, de fel is gyorsítja a teljes értékesítési csapat teljesítményét.
A tanulástól a teljesítményig
- A képzés végéig a vezetők 12 héten át heti leveleket kapnak, amelyekben felismerések, információk és gyakorlatok találhatók – ezek segítik őket, miközben teljesítmény coachingot folytatnak a csapataikkal.
- A vezetők a FranklinCovey értékesítési coachával közösen a képzés után is rendszeresen értékelik a haladást, ezáltal a fejlődés felgyorsul, a szakértelem pedig bővül.
- Azok a vezetők, akiknek a csapatai részt vettek a FranklinCovey Segítsük partnereinket sikerre!® képzésében, a 12 hetes gyakorlókönyv segítségével coacholják a csapattagokat, hogy segítsék a tanultak fennmaradását.
Vágj bele még ma!
Válj sikeresebbé a számottevő növekedés előmozdításában azáltal, hogy megtanulod felismerni a csapatodban rejlő átütő potenciált, és eredményesen coacholod a csapatodat.
Lépj velünk kapcsolatba – és összekötünk egy értékesítésiteljesítmény-szakértővel, aki segít eldönteni, megfelelő megoldás lenne-e szervezeted számára a FranklinCovey intenzív képzése.
Ingyenes útmutató
Segítünk, hogy a csapatod a kívánt irányba haladjon.
Ingyenes útmutató
A legjobb kommunikációs készséggel rendelkezők nem csak kiváló szónokok, de nagyszerű hallgatók is.
Ez a képzés a FranklinCovey All Access Pass® előfizetéses konstrukció része. Az előfizetés korlátlan hozzáférést biztosít a FranklinCovey minden anyagához – bárhol és bármikor van rájuk szükség.
Dinamikus képzés és fejlesztés bárhonnan elérhető online formában.
Jelenléti alkalmak keretében nyújtott szakértői képzés és fejlesztés.
Bárhonnan, bármikor elérhető tartalmak.
