A sikeres értékesítői megközelítés tudomány és művészet kifinomult ötvözete. Az értékesítési csapatoknak adatvezérelt stratégiára és jól definiált folyamatokra van szükségük, amelyek egyértelmű célokat, méréseket és elemzést alkalmaznak annak megértéséhez, hogy mely potenciális ügyfelek vásárolnak a legnagyobb valószínűséggel. Ugyanakkor ápolniuk szükséges az egyéni kapcsolatokat és a bizalmat is, hogy új üzleteket köthessenek, és további lehetőségeket nyithassanak a meglévő ügyfelekkel. A csapatok gyakran kiválóan teljesítenek az értékesítés ezen aspektusainak egyikében, míg a többiben alulmaradnak – ezek a hiányosságok pedig negatív hatással lehetnek az üzleti eredményekre.

A csapat teljesítménye végső soron az értékesítési vezetőn múlik. Amikor a vezetők felismerik csapatuk kiaknázatlan potenciálját és fejlődési lehetőségeit, akkor az új tanulságok és gyakorlatok bevezetésével magasabbra teszik a lécet saját maguk és munkatársaik számára is.

Az értékesítési csapat folyamatainak és megközelítésének fejlesztése segíteni fog a szervezetnek újra és újra elérni növekedési céljait. A FranklinCovey alapelvekre épülő tartalmai és kipróbált megvalósítási rendszere képessé teszi az értékesítési vezetőket arra, hogy teljes mértékben felszabadítsák a csapatban rejlő potenciált, és hosszú távon is sikeresebbé tegyék a szervezetet.