SALES PERFORMANCE Értékesítési teljesítmény

1-modul 2-modul

3-modul

 

A történelmileg kialakult hibás értékesítői és vevői gyakorlatoknak hatásaként mind az értékesítők, mind a vevők fenntartásokkal kezdenek bele egy új kapcsolatba. Ezek a következők:

Az ügyfelek fenntartásai:

Az értékesítők ettől tartanak:

  • Az értékesítők rám akarnak tukmálni valamit, amit később majd megbánok
  • Vagy többet fogok fizetni a végén vagy nem
    teljesen felel meg a megoldás számomra
  • Vesztegetik az időmet
  • Az értékesítők ügyeskedők és lehet, hogy
    nem is értenek a szakmájukhoz
  • Ha nem adok el valamit, nem teljesítem a tervemet
  • Az ajánlatkérések egy része nem is valós, csak az árainkra kíváncsiak
  • Feleslegesen dolgozom az ajánlattal, már tudják, hogy kinek adják a megbízást

 

 

A FranklinCovey Magyarország Segítsük Partnereinket Sikerre programja egy olyan gondolkodásmód fejlesztő program, mely képes megváltoztatni a hibásan rögzült értékesítő-vevő viszonyt, ezáltal biztosítja, hogy a vállalat értékesítési szakemberei kiemelkedjenek az értékesítők tömegéből.

A FranklinCovey értékesítést támogató megoldása egy széles körű, globális felmérésen alapul, melynek során több, mint 35.000 értékesítővel és több mint 1200 értékesítési vezetővel készült interjú. A Segítsük Partnereinket Sikerre program a kiemelkedően eredményes értékesítők és vezetők gondolkodásmódján és értékesítési gyakorlatán alapul.

HCS_Process_Models_[v1.1.2]

A program az alábbi 3 modulból áll:

  1. 1. Ügyfélszerzés (Mi van a csőben?)

  2. 2. Feltárás (Lehetőségek minősítése)

  3. 3. Zárás (Üzletkötés)

 

A program mottója:

Még sikeresebbek lehetünk, ha saját sikerünk helyett ügyfeleink sikerére összpontosítunk.

 

Módszertanunk az alábbi 3 területre fókuszál:

  • Gondolkodásmód

  • Készségtár

  • Eszköztár

A résztvevők saját eseteken dolgozva nemcsak elsajátítják, hanem a gyakorlatban alkalmazzák is a program során tanultakat.

A tréning során elsajátított gondolkodásmód, készségek és eszközök gyakorlatba való átütetését egy 12 hetes beépülést támogató periódussal valósítjuk meg. A kiemelkedő teljesítmény elérését videókkal, igény szerint coachinggal és riportálással is támogatjuk.